校友简介

校友姓名：吴海燕

毕业年级及专业：2005届法学

现任职位：凌锦国际货运代理（深圳）有限公司总经理

吴校友分享到，自己创业的初衷是为了平衡家庭与事业，而创业能获得相对弹性的个人时间，也能最大限度地发挥自身能力和学识。同时她希望为有相同经历的妇女们提供一个平衡家庭与事业的平台。

吴校友把创业道路的起点对准了货运代理，为什么会选择货运代理呢？原因是因为她了解到我国近年来货代行业的企业数量几乎是翻倍式增长，无论是进口还是出口，每条线路都有很强的竞争力。货代业务也逐渐从卖家市场转向买家市场 。对货运代理进行深入的了解后，吴校友更加毅然决然地选择走上创业这条道路。

当提到关于创业遇到的困难时，吴校友表示在创业初期，最大的困难就是没有得到家人的支持和理解，他们认为大环境下有一份稳定的工作比创业更加实际。但面对这样的困难，吴校友认为首先得平复心情，见招拆招。例如需要多和家人进行沟通，多给家人陪伴，让家人理解自己。

解决了家庭问题，第二个让她觉得困难的问题便是工作问题。万事开头难，公司在成立初期，无论是重活累活都要亲力亲为，也要应酬客户，遇到形形色色的人，这些都不是她擅长的事情。但尽管如此，吴校友依然有她解决的办法，她认为要想让下属、客户认可自己，会做人很重要。

吴校友表示，创业的过程是非常艰难的，选择创业不仅仅是选择一个行业，更是选择了一种生活方式。而使吴校友选择并坚持了这种生活方式的动力，首先是她的家人。她认为，再辛苦回到家见到家人的那一刻，她的疲惫便会被抛之脑后。其次便是与吴校友一起互相打气，共同努力的同事们。最后便是客户们，用自己的专业与敬业去打动客户，并获得客户的感激时，她认为自己很有成就感。而这些，便是吴校友的动力源泉。

吴校友在大学期间曾加入了学校的社团并参加协助不少活动，在参加的各种活动中，她学到了不少技能，而且不断开阔了眼界、锻炼了胆量，这些锻炼对她来说都是对自身一种能力的历练积累。

其次是感谢自己当年的辅导员，以及同窗好友，在自己创业的初期时常问候她、关心她，不断给她加油打气，让她不要放弃自己坚持最初的选择。吴校友表示，没有母校和恩师们为自己提供的帮助，就没有现在这个敢想、敢做、敢拼的自己。

吴校友提到自己很认可马云的一句话：“今天很残忍，明天更残酷，后天很美好。”这句话与自己这些年的创业经历很相似。

在创业之前，首先要做好足够的心理准备，不要为了创业而创业，明确思考清楚成功了会怎样，失败了又会怎样一定要做好足够的心理准备去面对失败的结果；其次是要找到正确的合伙人，合伙人必须是与自己三观一致，志同道合，且必须分工明确；最后便是要当一个有温度的老板，要足够重视与尊重自己的员工。